De la définition de votre stratégie à la recommandation d'investissement. J'interviens dès vos premières réflexions : cadrage de la stratégie, élaboration du cahier des charges, recherche et qualification d'actifs, analyse préliminaire, due diligence opérationnelle, puis accompagnement de l'acquisition.
Laurent DardinierDe la stratégie d'investissement à l'accompagnement de l'acquisition
L'hôtellerie combine un actif immobilier, une entreprise d'exploitation, des équipes, des obligations réglementaires et un positionnement commercial. Pour un investisseur privé, l'essentiel ne se lit pas dans la moyenne du marché : il se lit dans l'actif lui-même — son emplacement, son exploitation, son management, ses besoins d'investissement et sa capacité à tenir la performance dans la durée. C'est précisément là qu'une lecture hôtelière complète les analyses juridiques, financières, fiscales et techniques.
Paris, grandes métropoles, villes moyennes, littoral, montagne, territoires touristiques ou marchés d'affaires : l'hôtellerie ne se lit jamais comme un marché unique. Chaque destination a sa propre profondeur de demande, sa saisonnalité, son niveau de prix et son potentiel.
La valeur d'un hôtel dépend fortement de son emplacement : visibilité, accessibilité, environnement immédiat, attractivité touristique ou économique, rareté foncière, concurrence existante et capacité du site à rester désirable dans le temps.
L'enjeu n'est pas l'attractivité apparente d'une destination, mais la demande réelle, le prix d'entrée, la qualité de l'emplacement et la cohérence de l'actif avec votre cahier des charges et votre stratégie d'investissement.
Une intervention qui débute dès vos premières réflexions et ne se limite pas à l'analyse d'un actif déjà identifié : de la définition de votre stratégie d'investissement à la recommandation et à l'accompagnement de l'acquisition.
Définition de vos objectifs, de votre cahier des charges, de vos critères de rendement et de votre niveau de risque, puis recherche et première qualification d'actifs correspondant à votre stratégie.
Première lecture d'un actif ou d'un dossier afin d'en apprécier la cohérence avec votre stratégie, d'identifier les principaux points d'attention et de déterminer l'intérêt d'engager une analyse plus approfondie.
Analyse d'un actif identifié : exploitation, organisation, performance, contrats opérationnels, enjeux sociaux, sécurité, conformité et besoins d'investissement. Le périmètre, les interlocuteurs et les livrables sont définis en amont avec vous et vos conseils.
Intervention tout au long de l'opération, depuis le cadrage de la stratégie d'investissement et la qualification de l'actif jusqu'à l'analyse des diligences, la coordination des sujets opérationnels et la formulation d'une recommandation : Go, No-Go ou Go sous conditions.
Une intervention qui débute dès vos premières réflexions d'investisseur — bien avant l'identification d'un actif — et se poursuit jusqu'à l'acquisition, dans un cadre confidentiel.
Définition de votre stratégie d'investissement et élaboration de votre cahier des charges.
Recherche d'actifs correspondant à votre stratégie, y compris hors marché.
Première qualification des actifs au regard de vos critères et de votre niveau de risque.
Analyse préliminaire de l'opportunité, puis due diligence opérationnelle de l'actif retenu.
Recommandation d'investissement structurée : Go, No-Go ou Go sous conditions.
Accompagnement de l'opération, en coordination avec vos conseils, jusqu'à la réalisation de l'acquisition.
J'accompagne les investisseurs privés, les family offices et leurs conseils tout au long de leur projet d'investissement hôtelier : définition de la stratégie, élaboration du cahier des charges, recherche et qualification d'actifs, analyse préliminaire, due diligence opérationnelle, jusqu'à la recommandation d'investissement et l'accompagnement de l'acquisition. Ma valeur tient à une double lecture : l'exploitation hôtelière et l'investissement.
Les analyses juridiques, financières, fiscales, techniques et immobilières sont indispensables. La lecture hôtelière les complète en examinant la réalité de l'exploitation, la cohérence des hypothèses du business plan, les besoins d'investissement, l'organisation des équipes et les conditions nécessaires à la performance future.
Un niveau de GOP satisfaisant peut coexister avec des besoins d'investissement importants : sécurité incendie, ascenseurs, équipements techniques, chambres, espaces communs ou mise en conformité.
La stabilité des équipes, les compétences présentes, l'organisation du management, les pratiques sociales et la dépendance à certaines personnes clés influencent directement la performance future.
Prix moyen, taux d'occupation, masse salariale, coûts de distribution, montée en charge : ces hypothèses doivent être confrontées au positionnement réel de l'hôtel, à son marché et à ses capacités opérationnelles.
Un repositionnement peut créer de la valeur, mais il suppose d'identifier précisément les investissements, les délais, les contraintes d'exploitation et les conditions commerciales nécessaires à sa réussite.
Sécurité incendie, accessibilité, autorisations administratives et équipements techniques doivent être examinés suffisamment tôt pour apprécier leurs conséquences sur le calendrier, les investissements et l'exploitation.
« Une acquisition hôtelière ne s'analyse pas uniquement comme un actif immobilier. »
Un rendez-vous d'une heure avec Laurent Dardinier pour préciser votre projet, cadrer le besoin et déterminer l'accompagnement utile : définition de votre stratégie d'investissement, cahier des charges, recherche d'actifs ou analyse d'une opportunité déjà identifiée.